【社群經營】臉書廣告到底需不需要下？開放廣告主好嗎？成效如何？

這陣子海蒂有試著自己下臉書廣告，因為總覺得粉絲團的觸擊率很差，怎麼寫永遠就只有那10%~30%的觸擊率，互動效果好一點的貼文可觸及大約一半以上的粉絲，但重點來了，從這些觸及人數再抓10%大約是會按讚的人數，海蒂截至11月人數落在600上下，單篇讚數永遠無法突破100，當然也有接近100讚，但不多。

Q: 下廣告成效如何呢？

海蒂每次抓預算都不一樣，建議要快速看到成效、有力道的話，預算一定要抓高一點，而且集中幾天曝光。如果你預算不高，天數又拉長，每天就是幾隻貓在按那篇讚，再邀請他們來按讚粉絲團的成功比例可以說是個位數這麼慘。

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最終吸引到的粉絲除以花費預算就是你每一個粉絲的成本，我這裡指的是按讚粉絲團的粉絲，不是單篇貼文。成本有高有低，就要看你貼文的文案夠不夠吸引人了。成效好一點的可能成本落在20~30之間，差一點的粉絲成本竟然要50元，我看了都快暈了。或許我還是新手沒有抓到訣竅，但我試著操作也算是增長經驗，往後也比較了解應該怎麼幫自己下廣告。

我測試過下文章連結和圖文，效果不一樣。

建議不要下單文章連結的貼文，因為人家文章看一看就走了，哪還會記得回來幫你按讚，真的很難吸引到粉絲，充其量就是衝高單篇文章的閱讀量而已，但這不是我想要的。圖文的吸引力比較直接，至少不會把人帶開你的粉絲團，只要他願意按讚那一篇，你都有機會可以邀請他來成為你的粉絲。

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Q: 到底需不需要下廣告？

我只會告訴你，在人家的地盤做生意就是得花錢才有曝光，不下廣告也可以啊，就是粉絲團繼續像一灘死水，沒有流動成長很慢甚至看不太到。下了廣告至少有新血會進來，也有機會吸引到你想要的目標。對我而言，只要對我成長有幫助的，我都會願意去嘗試，花一點預算當作投資自己也是必須。重點是，你有下定決心要好好經營嗎？如果只是玩票性質，那你還是別花這些錢了。

廣告講完了再來談談廣告主吧！

Q: 聽說開放廣告主權限給廠商不好？

原因是可能會玩壞你的粉絲團，雖然會幫助粉絲團總人數成長，但吸引到的人不一定是你要的目標族群，導致互動率下降，往後貼文成效不佳。

在我看來這點還好，像我們這種1000讚以內的小小小咖，再不先壯大自己，案子真的很難接，你還在管粉絲團會壞掉？我認為把握機會借力使力很重要，和廠商合作，只要產品類別是你平常有在寫的都可以試試看。

會擔心粉絲團玩壞的應該是那些大咖，但廠商都馬看人數，光是這點他們案子都接到手軟了，你現在還認為玩壞有影響嗎？還是讓你的粉絲團先壯大比較重要呢？

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Q: 聽說同一篇文章內容貼到不同平台，會傷害自己的SEO，SEO分數會下降。

我想反問你，請問你目前日流量多少呢？你了解SEO是什麼嗎？你真的有靠操作SEO成功吸引到高流量嗎？當我們還是小小小咖時，這對我們來說其實還不太重要。重要的是，你必須大量曝光，增加知名度、辨識度吧！你需要的是有權重的平台合作，一起幫你推廣。

總結一下，我認為聽有經驗的人說的話著做很好，但你是一個經營者，自己要想想這些真的適合自己目前的狀況嗎？每個人經營的方法、成長速度都不同，不可能都用同一招就有用。比如說就算我很會操作文章的SEO，我也無法搶快阿，哪有辦法跟大咖搶的到？

必須了解自己的狀況，想要達成哪些目標，需要做什麼，找方法實行如此而已。光聽沒有用，你終究還是得自己去試一番，共勉之。

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